楊求良：讓絲綢講述“上海故事”

作為“上海故事”創始人，楊求良引領品牌近二十年的經營和發展，已然不僅僅是絲巾本身，更是成為上海的一張柔軟且炫彩的城市名片,實現了文化與商業雙價值。

在中國，談到絲巾品牌，“上海故事”絕對會是那個閃入人們腦海的名字。作為中國絲巾界的知名品牌，在20年的發展中，“上海故中”憑借其獨特的品牌風格和文化情懷俘獲了無數消費者的喜愛，逐漸形成了集絲巾、披、時尚圍巾、絲綢家居服等為一體的絲綢名品。它不僅在上海各大知名商因持續熱銷，創造近億元的年銷售業績:并在全國近四十個城市開設近100余家線下店;同時還打通線上銷售渠道，不斷擴大全域銷售規模，多年來在絲巾品牌排行榜上穩居前三;更是成為中國世博會、故宮文創的合作品牌，在商業價值和文化傳播兩方面都影響重大。而“上海故事”的創始人，中國絲行業龍頭企業家和代表人物楊求良也正如絲巾一樣儒雅內秀，用“上海故事”獨特的品牌韻味豐富著行業內蘊，成為中國絲巾界獨一無二的存在。

品牌書寫城市名片

七零后的楊求良其實是金融系的高材生，大學畢業后進入到農業銀行工作，這在當時是所有金融系學生畢業后擠破腦袋想要的金飯碗。但兼具著文化情懷和夢想激情的楊求良卻有著更大的抱負，在當時的經濟大環境下，他一心籌劃著自主創業。他先后去了海南、深圳、福建等多個城市探察、調研，進行創業項目的嘗試，最終于2002年來到了上海。

楊求良發現上海街頭的眾多女性打扮得非常時蛋靚麗，海派文化的包羅萬象正體現在人們的裝扮上，各種新奇潮流的絲巾花色和用法，讓摩登與時尚的氣息彌漫，更使這座城市散發出獨特的魅力，而幾乎人人都佩戴的絲巾，無疑是構成這份魅力的“點睛之筆”。這讓楊求良看到了商機，他決定進軍絲綢行業，打造能夠代表上海文化情懷與都市魅力的絲巾品牌。

在當時的中國，海外品牌逐漸進駐，而中國本土絲巾更多只看重產地，沒有什么品牌之說。楊求良卻萌生了不一樣的想法，做產品固然重要，但“品牌”的打造卻會賦予產品更獨特和持久的價值。那什么樣的品牌名稱能讓大眾更好地記住，且能產生美的、時尚的聯想呢? 通過大量的市場調研和楊求良自己對上海的切身感受,他最終將品牌命名為“上海故事”，意在把上海獨特的摩登、時尚、經典融人品牌調性，以特有的設計款式體現出獨特的上海風情，并由此給傳統的絲巾市場注入一股新鮮力量，也為消費者帶來一種融合傳統與現代的美的體驗。

“上海故事這簡單的四個字，加上純正的中國紅包裝,無形中賦予了絲巾更風情萬種的遐想空間，讓產品自帶深厚的故事感。在打造品牌的過程中，楊求良在產品設計上投入了眾多精力和研發資金，他邀請海派藝術家進行聯合創作，推出“上海之戀”“浦江兩岸”“上海早晨”等眾多火爆的主題產品，從產品命名上就能體現出濃厚的上海特色;同時，楊求良還著力挖掘、傳承中國絲綢文化，與故宮文創強強聯手推出聯名絲巾“十殿下系列，首次以故宮博物院內太和殿上的屋脊獸為藍本進行二次創作，實現了古典與時尚的完美融合，傳統與海派的激情碰撞。楊求良希望在設計中用極致的文化創意與匠心工藝彰顯中國風范，讓更多的人能通過“上海故事”了解中國絲綢，愛上中國絲綢。

在楊求良的帶領下，“上海故事”歷經近二十年的經營和發展，已然不僅僅是絲巾本身，更是成為上海的一張柔軟且炫彩的城市名片，成功入選上海市重點商標保護名錄，更被上海市商品品牌協會評為“上海好商標”。

而伴隨著上海這座城市在中國舉足輕重的地位“上海故事”絲巾的影響力更是從上海走向全國，受到了無數消費者的認可與喜愛，它不僅是上海乃至全國最具代表性的絲巾品牌之一，更成為上至知名企業、下至普通百姓在接待外賓、出國訪問等重要時刻的首選禮品。在其影響下，國內也陸續誕生了一系列以絲巾為專業品類的全新品牌，改變了過往絲巾僅僅作為服裝品牌下屬配飾，缺乏獨立絲巾品牌的行業狀況。根據中國品牌門戶網站CNPP品牌榜中榜大數據“研究院”的數據顯示“上海故事”和HERMES愛馬仕--起位居世界十大絲巾品牌中的前三。

文化商業雙成功

回憶起“上海故事”的發展歷程楊求良感慨萬分他表示，要打造一個兼顧中國絲綢文化推廣和商業價值雙成功的品牌，其過程并不是一帆風順的。楊求良深知過硬的產品是品牌持久發展的根基，為此他投入大量的精力和資金，提升產品質量，并與“上海故事”的特邀設計師共同研發創新，首次在絲綢上以水墨畫的中國味、印象派油畫的筆觸展現上海灘“萬國建筑博覽群”的景象，用噴印和印花的雙重手法作用于同一條絲巾，將藝術的表達嵌入到柔柔綢緞里，開拓了更多藝術與技術完美融合的創新產品，突破了以往人們對絲巾圖樣的固有認知.深度挖掘不同女性的需求，延伸了絲巾的應用場景，并擴大了絲綢市場。

而在市場銷售模式上,過往的絲綢產品因為缺乏品牌力度，要么是作為服裝品牌的配飾展示，要么就是以產品類別形式統一陳列在綜合柜臺中，而楊求良卻率先開創了絲巾獨立品牌專營店的全新模式。2003年~2005年“上海故事”以直營的模式迅速發展，僅僅2年的時間內“上海故事”的專營點從石門路開到了南京東路、百聯集團的時裝商廈、準海中路、豫園商城、徐家匯六百等商業中心，20多家的直營店創造了近1億元的年銷售額。

隨后，“上海故事“在楊求良的布局中，迎來了第二個發展階段一一即2005年~2008年的加盟店擴充階段這3年內，“上海故事”從上海開到了南京、杭州、成都昆明、沈陽、太原等城市，覆蓋了全國近四十個城市、近100余家加盟店。而第三個階段正是2012年~至今的線上渠道發力階段，通過在淘寶、京東電商平臺入駐自營旗艦店，并將“上海故事”的IP對外授權進行線上渠道的銷售經營，線上線下銷售額達3億元之多。而這每一步的經營，都離不開楊求良精準的研判和對市場發展的把握，“也許這就是我當年的金融背景發揮了優勢吧。”楊求良笑著說。

說到絲巾就會聯想到的“上海故事”到底有多火呢?由于其品牌影響力和商業價值的不斷擴大，除了正規的加盟和品牌授權之外，不斷有他人仿冒該品牌的行為發生。楊求良在“上海故事”原創品牌的維權路上就先后走了十年。從2009年起，他通過法律武器打擊了多個仿冒品牌，在2019年還一直維權到了最高法院，“上海故事”商標的維權勝利案件還被國家知識產權局商標局選為對外推廣展示的知產典型案例，真是又心酸又好笑，也從側面說明了其“出名”的程度。

提及未來，楊求良表示,中國絲綢行業的發展前景十分廣闊，他將會持續在線上電商渠道發力，繼續布局直播、短視頻等電商新賽道，還將穩步推進品牌年輕化的各項措施落地實施，吸引年輕人關注中國絲綢。同時海外跨境業務也是楊求良近年來在布局的重點，““上海故事’一直以來就是一個兼具傳統和海派文化融合的品牌，我們相信各國藝術、以及中國絲綢技藝的交融會賦予絲巾更長久的生命力。

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